Как правильно установить цену на продажу б/у товаров на Авито
Прежде всего нужно изучить рынок, чтобы в будущем установить идеальную цену, не дорогую, но и не слишком дешевую, так как в противном случае товар может и не продаться.
Узнайте, сколько стоит новая аналогичная вещь.
Но она вам понадобится только исключительно, как отправная точка для следующего исследования. Нам ведь с вами нужно из чего-то исходить. Да и продать не получится выше той цены, которая является рыночной. Покупатель согласится приобрести товар по цене нового только в том случае, если вы предоставите гарантии возврата и прочие документы, которые имеются в магазине при покупке нового товара.
Рассмотрим пример. Вы хотите продать свой фотоаппарат. Его стоимость составляет 15000, но даже за 14000 его вы вряд ли сможете продать. Ведь покупателю будет страшновато приобретать такой товар, так как экономия в тысячу будет не слишком большая. Зато высок риск, что на самом деле товар не сильно новый, каким вы его выдаете.
Поэтому вам выгоднее будет сбросить побольше цену на товар, чтобы продать его побыстрее. Чем больше вы скинете цену на товар, тем быстрее он продастся. Тут уже все зависит от ваших обстоятельств.
Кстати очень удобный сервис для поиска такой рыночной цены - Яндекс.Маркет. Ведь здесь анализируются данные по нескольким магазинам и не ограничиваются только одним. Выбирайте товар, который будет аналогичный вашему по характеристикам. Ведь моделей много, и в зависимости от набора функций, будет различаться и стоимость. Поэтому глупо устанавливать цену, как на крутой смартфон, когда вы хотите продать нокию 3310.
Узнайте, сколько стоит аналогичная б/у вещь.
Прежде чем разместить объявление со своим товаром, промониторьте у конкурентов, сколько стоят товары, как и у вас, на других бесплатных досках объявлений. Ведь если покупатели будут сравнивать ваш с другими, то будет очень странным смотреться, когда у вас он будет стоить в два или даже три раза дороже.
Но также важно не забывать о том, что и слишком занижать цену не стоит. Так как всегда нужно учитывать конкурентные качества вашего товара. Ведь иногда он может иметь те функции, за которые не жалко переплатить деньги. Но важно знать о них и понимать их, чтобы по достоинству оценить свой товар.
Еще важным фактором является количество конкурентов на рынке. Если их много, то продать товар будет сложнее. И вам может даже понадобиться сбить цену как можно больше, чтобы выиграть в этой конкурентной гонке.
Кстати можете предложить в подарок какую-то вещь. Например, чехол в комплекте к телефону, или сумку для ноутбука. И при этом обязательно упомяните, что он идет совершенно бесплатно. Обычно люди любят такое.
Также при таком анализе вы поймете, какая самая минимальная цена на аналогичный вам товар. И ниже ее лучше не ставить, так как вы окажетесь совсем не в выгодном для себя положении. Лучше выбрать золотую середину. Но понять ее можно будет только после подобного сравнительного анализа.
Сезонный фактор
Также стоит учитывать сезонность. Так как есть такие товары, которые в определенные месяцы можно будет продать подороже. К примеру, оборудование для горных лыж или сноуборда будет стоить гораздо дороже с ноября по февраль. А после цена будет падать, так как людям уже не нужно будет кататься, так как снег тает. Зато если вы хотите приобрести себе такое оборудование, то лучше делать это в летние месяцы. Можно купить очень даже выгодно и высокого качества.
Магия круглой суммы
Есть много уловок магазинов и супермаркетов, когда они вместо 13000 ставят 12999. По сути, разница всего в один рубль. Но у людей на подсознательном уровне автоматически кажется, что экономия в тысячу. Ведь они в первую очередь обращают внимание на первые две цифры.
Но если с магазинами это и пройдет, но на сайтах бесплатных объявление это вызовет не то, что недоумение, а даже больше негодование. Ведь только представьте, вам же человек понесет деньги наличными. И он точно не будет искать ровно 999 рублей.
Эксклюзивность
Цена может различаться из-за наличия эксклюзивных запчастей. Вдруг раньше вы меняли ту же материнскую плату в ноутбуке, и она очень качественная, которая будет стоить дороже. И поэтому вы можете смело устанавливать цену выше, но обязательно опишите это в описании, и желательно сделать подтверждающие фото. Знающие люди это оценят, и будут готовы переплатить деньги за товар ради наличия такой эксклюзивной детали.
Обоснование цены
То, что вы пишите в ценнике, это одно. Но будьте готовы к тому, что покупатель может попросить вас обосновать столь завышенный по его мнению ценник. И вы должны заранее подготовить веские аргументы, чтобы убедить его, что если уж и переплачивать 30% по сравнению с конкурентами, но хотя бы было за что.
Также уточните, имеется ли место торгу. Если вы готовы скинуть, то так и напишите. Клиенты обычно любят подобное, и активнее откликаются на объявление. Ведь всегда будет приятно получить скидку пусть даже в сотню рублей. Но именно благодаря ей именно у вас он может купить товар, а не у конкурентов.
Узнайте, сколько стоит новая аналогичная вещь.
Но она вам понадобится только исключительно, как отправная точка для следующего исследования. Нам ведь с вами нужно из чего-то исходить. Да и продать не получится выше той цены, которая является рыночной. Покупатель согласится приобрести товар по цене нового только в том случае, если вы предоставите гарантии возврата и прочие документы, которые имеются в магазине при покупке нового товара.
Рассмотрим пример. Вы хотите продать свой фотоаппарат. Его стоимость составляет 15000, но даже за 14000 его вы вряд ли сможете продать. Ведь покупателю будет страшновато приобретать такой товар, так как экономия в тысячу будет не слишком большая. Зато высок риск, что на самом деле товар не сильно новый, каким вы его выдаете.
Поэтому вам выгоднее будет сбросить побольше цену на товар, чтобы продать его побыстрее. Чем больше вы скинете цену на товар, тем быстрее он продастся. Тут уже все зависит от ваших обстоятельств.
Кстати очень удобный сервис для поиска такой рыночной цены - Яндекс.Маркет. Ведь здесь анализируются данные по нескольким магазинам и не ограничиваются только одним. Выбирайте товар, который будет аналогичный вашему по характеристикам. Ведь моделей много, и в зависимости от набора функций, будет различаться и стоимость. Поэтому глупо устанавливать цену, как на крутой смартфон, когда вы хотите продать нокию 3310.
Узнайте, сколько стоит аналогичная б/у вещь.
Прежде чем разместить объявление со своим товаром, промониторьте у конкурентов, сколько стоят товары, как и у вас, на других бесплатных досках объявлений. Ведь если покупатели будут сравнивать ваш с другими, то будет очень странным смотреться, когда у вас он будет стоить в два или даже три раза дороже.Но также важно не забывать о том, что и слишком занижать цену не стоит. Так как всегда нужно учитывать конкурентные качества вашего товара. Ведь иногда он может иметь те функции, за которые не жалко переплатить деньги. Но важно знать о них и понимать их, чтобы по достоинству оценить свой товар.
Еще важным фактором является количество конкурентов на рынке. Если их много, то продать товар будет сложнее. И вам может даже понадобиться сбить цену как можно больше, чтобы выиграть в этой конкурентной гонке.
Кстати можете предложить в подарок какую-то вещь. Например, чехол в комплекте к телефону, или сумку для ноутбука. И при этом обязательно упомяните, что он идет совершенно бесплатно. Обычно люди любят такое.
Также при таком анализе вы поймете, какая самая минимальная цена на аналогичный вам товар. И ниже ее лучше не ставить, так как вы окажетесь совсем не в выгодном для себя положении. Лучше выбрать золотую середину. Но понять ее можно будет только после подобного сравнительного анализа.
Сезонный фактор
Также стоит учитывать сезонность. Так как есть такие товары, которые в определенные месяцы можно будет продать подороже. К примеру, оборудование для горных лыж или сноуборда будет стоить гораздо дороже с ноября по февраль. А после цена будет падать, так как людям уже не нужно будет кататься, так как снег тает. Зато если вы хотите приобрести себе такое оборудование, то лучше делать это в летние месяцы. Можно купить очень даже выгодно и высокого качества.Магия круглой суммы
Есть много уловок магазинов и супермаркетов, когда они вместо 13000 ставят 12999. По сути, разница всего в один рубль. Но у людей на подсознательном уровне автоматически кажется, что экономия в тысячу. Ведь они в первую очередь обращают внимание на первые две цифры.Но если с магазинами это и пройдет, но на сайтах бесплатных объявление это вызовет не то, что недоумение, а даже больше негодование. Ведь только представьте, вам же человек понесет деньги наличными. И он точно не будет искать ровно 999 рублей.
Эксклюзивность
Цена может различаться из-за наличия эксклюзивных запчастей. Вдруг раньше вы меняли ту же материнскую плату в ноутбуке, и она очень качественная, которая будет стоить дороже. И поэтому вы можете смело устанавливать цену выше, но обязательно опишите это в описании, и желательно сделать подтверждающие фото. Знающие люди это оценят, и будут готовы переплатить деньги за товар ради наличия такой эксклюзивной детали.Обоснование цены
То, что вы пишите в ценнике, это одно. Но будьте готовы к тому, что покупатель может попросить вас обосновать столь завышенный по его мнению ценник. И вы должны заранее подготовить веские аргументы, чтобы убедить его, что если уж и переплачивать 30% по сравнению с конкурентами, но хотя бы было за что.Также уточните, имеется ли место торгу. Если вы готовы скинуть, то так и напишите. Клиенты обычно любят подобное, и активнее откликаются на объявление. Ведь всегда будет приятно получить скидку пусть даже в сотню рублей. Но именно благодаря ей именно у вас он может купить товар, а не у конкурентов.