Независимо от того, надеетесь ли вы заключить сделку на новую машину, получить заслуженное повышение зарплаты или нуждаетесь в том, чтобы ваш партнер пошел вам навстречу – может потребоваться провести переговоры. Но этот процесс может оказаться непростой задачей, особенно для женщин. В новом исследовании профессор психологии Кэтрин Маколифф обнаружила, что с восьми лет девочки просят меньше, чем мальчики.
Эта модель повторилась и во взрослом мире, что может объяснить, почему многим из нас по-прежнему платят меньше, чем нашим коллегам-мужчинам за ту же работу. Итак, после того, как мы всю жизнь недооценивали самих себя, пришло время проявить свою уверенность, рассказать миру, чего вы действительно хотите, и заключить сделку, на которую вы имеете право.
Методы, которые помогут вам превратиться из новичка в профессионала в области убеждения.
Начните с конца
Ваше мышление жизненно важно, когда речь заходит о переговорах. Прежде чем вступать в какие-либо переговоры, подумайте о том, что вы хотите почувствовать к их концу. Вы непременно захотите почувствовать себя победителем. Потратив время на обуздание этого чувства, вы получите стимул продолжать давить на оппонента , пока не достигнете желаемого.
Зафиксируйте свой взгляд
При обсуждении сердечных вопросов зрительный контакт может иметь решающее значение. Но в сложных переговорах этого бывает трудно достичь. Этот поворот техники осознанности снимает напряжение: сосредоточьтесь на цвете и рисунке глаз вашего партнера. Вы можете заметить, что внешний вид радужки сложный – калейдоскоп цветов и узоров с пигментированными кольцами, впадинами и бороздами. Как только вы изучили один аспект глаза, отведите взгляд, а затем сосредоточьтесь на другом. Попробуйте – вы можете быть удивлены реакцией вашего партнера.
Понизьте свой тон
Может быть заманчиво повысить свой голос, чтобы казаться уверенным в переговорах. Однако уверенные в себе люди часто говорят более тихим и низким тоном, что требует от других сосредоточиться на том, что они говорят.
Наслаждайтесь сладкой тишиной
Многие из нас хотят любой ценой заполнить неловкое молчание. Однако этого не следует опасаться на переговорах – ваша просьба будет рассмотрена именно во время тишины. Дай возможность вашему оппоненту подумать. Не перебивайте его.
Напрягите мышцы
В любых переговорах главное держать нервы в узде. Если вы начинаете чувствовать, как колотится ваше сердце и дрожат руки во время переговоров, сожмите ягодицы! Вы можете использовать другие группы мышц, такие как бедра или пальцы ног. Легкое сжатие и расслабление мышц помогает устранить заметные признаки беспокойства, такие как дрожащие руки, что укрепляет вашу позицию на переговорах.
Будьте оптимистом
Если вы ожидаете большего – вы получите больше. Знайте, чего вы хотите, верьте, что вы можете это получить, и ваш оптимизм обязательно проявится во время переговоров.
Пройдите мимо
Всегда вступайте в переговоры, зная, что вы можете уйти добровольно. Таким образом, вам не придется принимать требования в отчаянии. Признание того, что у вас есть варианты, может помочь в переговорах в вашу пользу.
Разгоните туман в голове
Несмотря на подготовку перед зеркалом и ободряющую речь вашего лучшего друга, вполне естественно, что в данный момент в мозгу возникает туман, который снижает вашу уверенность. Непосредственно перед тем, как вступить в переговоры, потренируйтесь в дыхании «7:11». Это активирует вашу успокаивающую систему, которая помогает вам оставаться спокойным и сохранять ясную голову. Вдохните на счет семь и выдохните на счет 11. Вы можете использовать коробочное дыхание для того же эффекта – вдохните на счет четыре, сделайте паузу на четыре, выдохните на четыре и сделайте паузу на четыре.
Эта модель повторилась и во взрослом мире, что может объяснить, почему многим из нас по-прежнему платят меньше, чем нашим коллегам-мужчинам за ту же работу. Итак, после того, как мы всю жизнь недооценивали самих себя, пришло время проявить свою уверенность, рассказать миру, чего вы действительно хотите, и заключить сделку, на которую вы имеете право.
Методы, которые помогут вам превратиться из новичка в профессионала в области убеждения.
Начните с конца
Ваше мышление жизненно важно, когда речь заходит о переговорах. Прежде чем вступать в какие-либо переговоры, подумайте о том, что вы хотите почувствовать к их концу. Вы непременно захотите почувствовать себя победителем. Потратив время на обуздание этого чувства, вы получите стимул продолжать давить на оппонента , пока не достигнете желаемого.Зафиксируйте свой взгляд
При обсуждении сердечных вопросов зрительный контакт может иметь решающее значение. Но в сложных переговорах этого бывает трудно достичь. Этот поворот техники осознанности снимает напряжение: сосредоточьтесь на цвете и рисунке глаз вашего партнера. Вы можете заметить, что внешний вид радужки сложный – калейдоскоп цветов и узоров с пигментированными кольцами, впадинами и бороздами. Как только вы изучили один аспект глаза, отведите взгляд, а затем сосредоточьтесь на другом. Попробуйте – вы можете быть удивлены реакцией вашего партнера.Понизьте свой тон
Может быть заманчиво повысить свой голос, чтобы казаться уверенным в переговорах. Однако уверенные в себе люди часто говорят более тихим и низким тоном, что требует от других сосредоточиться на том, что они говорят.Наслаждайтесь сладкой тишиной
Многие из нас хотят любой ценой заполнить неловкое молчание. Однако этого не следует опасаться на переговорах – ваша просьба будет рассмотрена именно во время тишины. Дай возможность вашему оппоненту подумать. Не перебивайте его.
Напрягите мышцы
В любых переговорах главное держать нервы в узде. Если вы начинаете чувствовать, как колотится ваше сердце и дрожат руки во время переговоров, сожмите ягодицы! Вы можете использовать другие группы мышц, такие как бедра или пальцы ног. Легкое сжатие и расслабление мышц помогает устранить заметные признаки беспокойства, такие как дрожащие руки, что укрепляет вашу позицию на переговорах.Будьте оптимистом
Если вы ожидаете большего – вы получите больше. Знайте, чего вы хотите, верьте, что вы можете это получить, и ваш оптимизм обязательно проявится во время переговоров.Пройдите мимо
Всегда вступайте в переговоры, зная, что вы можете уйти добровольно. Таким образом, вам не придется принимать требования в отчаянии. Признание того, что у вас есть варианты, может помочь в переговорах в вашу пользу.Разгоните туман в голове
Несмотря на подготовку перед зеркалом и ободряющую речь вашего лучшего друга, вполне естественно, что в данный момент в мозгу возникает туман, который снижает вашу уверенность. Непосредственно перед тем, как вступить в переговоры, потренируйтесь в дыхании «7:11». Это активирует вашу успокаивающую систему, которая помогает вам оставаться спокойным и сохранять ясную голову. Вдохните на счет семь и выдохните на счет 11. Вы можете использовать коробочное дыхание для того же эффекта – вдохните на счет четыре, сделайте паузу на четыре, выдохните на четыре и сделайте паузу на четыре.