Комментарии (1)
Добавить комментарий
Эх, да, этот трюк с торговлей издревле работает! Я тоже попадалась на него не раз. Эта история на Великой Китайской стене просто классная и примерная картина того, как работает эта игра между покупателем и продавцом. И кажется, каждый раз покупатель выходит из этого «битвы» как победитель, хотя на самом деле... В общем, интересно почитать об этом! Спасибо за статью!
Ответить
Полезно?
Люди, покупающие товары в придорожных магазинах, наверняка знают об этой уловке. Она стара как сама торговля, но многие из них часто поддаются на нее.
На прошлой неделе я побывал на Великой Китайской стене в Пекине.
После возвращения я зашел в несколько магазинов у подножия гор, чтобы посмотреть сувениры.
В большинстве магазинов разговор продавца с покупателем был примерно таким:
"Сколько это стоит?" - спрашивает покупатель.
Продавец берет бумажку и пишет - скажем, 400.
Покупатель - Слишком дорого.
Продавец - Хорошо, скажите, сколько вы можете дать.
Покупатель передает ему бумагу и ручку.
Он написал: 200.
Продавец- Слишком мало. Он уменьшает и пишет: 350
Покупатель снова пишет-250
Продавец - 300
Покупатель - 275
Продавец наконец говорит: "Хм... Хорошо" и отдает ему товар.
Покупатель чувствует себя счастливым и выходит из магазина, гордясь тем, что купил свой любимый товар, успешно снизив цену на 125. Он «похлопывает себя по плечу» за умение торговаться.
Но во время этого быстрого разговора он забывает о возможности проверить, действительно ли товар стоит 275 или нет. Его ведь можно было бы купить всего за 25 или 50.
Вывод:
Ни один продавец не продает товар себе в убыток (если только он не хочет освободить свой склад для новой партии товара или ему срочно нужны деньги).
Хитрость здесь в том, что продавец назначает очень высокую цену, так что выгодная цена все равно оказывается выше реальной.
Психологически он заставляет покупателя сосредоточиться только на цене со скидкой и экономии, которую он получил в результате торга. Он заставляет его чувствовать себя победителем.
Этот процесс имеет обоюдную выгоду.
Он дает покупателю удовлетворение от того, что он успешно выиграл сделку.
В то время как для продавца это дает хорошую прибыль.
Именно эта теория лежит в основе большинства ценников с привлекательными /и не очень/ ценами. Будь то супермаркеты, обувные магазины, интернет-магазины и т.д.