Читайте отзывы о Товарный портфель и управление закупками...

Очень хороший учебник! Возможно, тем профессионалам, что работают в крупных (федеральных) розничных сетях, содержание книги покажется банальным. Но... на уровне региональных небольших торговых сетей (и отдельных магазинов) изложенные в книге знания пока ещё более чем актуальны! Как консультант, я наблюдаю сплошь и рядом картину, когда в небольших торговых сетях используются какие-то "самодельные" (и крайне неэффективные) методы управления товарным портфелем. Часто эти методы интуитивные, товарная матрица формируется "на глаз", всё зависит от вкусов и прихотей отдельных "сильных личностей" :)). Когда в такую провинциальную сетку приходит знающий человек (высококвалифицированный и с опытом работы в крупной компании), то он чаще всего оказывается в положении "один в поле не воин". Его попытки "навести порядок" и внедрить в работу элементарные инструменты (отчётность, аналитику, планирование и бюджетирование товарных групп и проч.) часто воспринимаются как "лишняя работа" и вязнут в болоте непонимания. ...Уж не знаю, для кого как, а мне книга показалась остро актуальной. Буквально за месяц до её прочтения участвовал в трудных (и, увы, безрезультатных) переговорах с одним местным торговым предприятием. Обратились за помощью "навести порядок в аналитике по продажам". Оказалось, что сейчас у них такой аналитикой занимаются аж 4 человека из разных отделов. Часть отчётов (на уровне названий) у них пересекается, но в каждом расчёте используются собственные показатели и "уникальные" :)) методики их расчета. Разумеется, отчёты и близко не совпадают друг с другом; а четыре уважаемых специалиста грызутся друг с другом, доказывая начальству, кто из них более прав. Предложил им сделать простейшую вещь (которая, кстати, отлично описана в данной книге ;)) - сделать единый перечень показателей + единый реестр отчётов; прозрачно и понятно описать методики расчёта данных показателей; сделать график и формализовать бизнес-процесс создания таких отчётов (чтобы специалисты не дублировали друг друга, а отвечали каждый за свою часть...