Читайте отзывы о Стимулирование продаж - А. И. Климин

«Стимулирование продаж» А. И. Климин

Знаете ли вы, что такое "метод хот-дога"? Вот и я раньше не знал :) Оказывается, это такой приёмчик стимулирования продаж, который в своё время придумал великий и ужасный основатель IKEA Ингвар Кампрад.

Суть метода проста: однажды Ингвар Кампрад просто задался вопросом "А что нужно всем посетителям торговых центров?" (кроме мебели, разумеется :)) А всем конечно же нужно перекусить, устав после хождения по торговым площадям. Удобный способ перекуса - какой-нибудь фастфуд, хот-дог, например. Тогда в Швеции хот-дог стоил 10-15 крон. "Но мы же IKEA!" - возмутился г-н Кампрад. И после переговоров с поставщиками, хот-доги в Икее стали продаваться по 5 крон.

Как это сработало? Во-первых, в разы увеличился поток посетителей, желающих просто перекусить. Но многие из них попутно покупали и что-то икеевское :) Во-вторых, эта идея гениальным образом сработала и на позиционирование Икеи как дешевого и доступного всем магазина.

Т.е. "метод хот-дога" для стимулирования продаж применяется так: заведите свой собственный "хот-дог" - товар или услугу первой необходимости, на которые именно у вас цены будут раза в 2-3 ниже, чем у конкурентов. И люди к вам потянутся :)

Подобных фишечек в книге много. А ещё в ней очень много конкретных примеров по удачному и неудачному применению различных методов стимулирования продаж. Причём процентов 80 этих примеров - российских, а не зарубежных.

Что мне очень понравилось в книге - это на редкость удачное сочетание теории и практики. С одной стороны книга очень напоминает то ли мини-учебник, то ли развёрнутый справочник - т.к. конспективно про стимулирование продаж в н...