Читайте отзывы о Психология влияния. 7-е расширенное изда...

Сила Чалдини прежде всего в том, что он — ученый-практик. Я глубоко уважаю таких психологов, поскольку считаю, что они владеют по-настоящему действенным инструментарием. Зачастую лучшие результаты демонстрируют не те, кто досконально знает теорию, а те, кто активно применяет знания на практике. Этому меня в свое время научил доцент-психолог Евгений Леонидович Доценко.Он отговорил меня поступать на психфак после экономического, сказав: «Тебе не нужно это образование. Тебе будет даже лучше без него». Тогда я с ним согласился. Вместо этого он пригласил меня на чай. И вот что я считаю действительно ценным опытом: я сознательно стремился общаться с успешными людьми, буквально напрашивался к ним в гости.Я всегда действовал просто: «Можно к вам на чай?». Вспоминая университетские годы, спрошу: многие ли из вас бывали дома у своих профессоров? Я бывал — причем у самых уважаемых. Я не стеснялся просить об этом. Считаю это одним из своих главных достижений студенческих лет — быть принятым в доме профессора и учиться у него не только в аудитории.Здесь кроется важный принцип: если вы исключите слово «нет» из своего лексикона, то чаще будете получать «да». Это база жизни. Проработайте свои внутренние возражения. Действуйте с уверенностью, что вам не могут отказать. Войдите в это состояние и действуйте из него.Вы можете искренне расстроиться от отказа — и это тоже часть игры. Я понял, что искренняя досада — это тоже шанс. Люди, которые не показывают эмоций, проигрывают. Один-два раза вам могут отказать, но на третий — пригласят. Нужно просто быть настойчивым.Так вот, Чалдини ценен тем, что он анализирует, почему на одни просьбы люди соглашаются, а на другие — нет. Он заметил, что небольшое изменение контекста кардинально меняет результат. На это стоит обратить внимание, и именно поэтому мы разбираем психологию влияния.Ключевые принципы влияния по ЧалдиниЧалдини выделяет семь основных принципов.1. Взаимность. Если вы что-то дали человеку, он чувствует себя обязанным ответить вам тем же. Это уходит корнями в антропологию. Я...