Читайте отзывы о Договориться не проблема. Как добиваться...

САММАРИ: Жизнь - это переговорыnПереговоры выполняют две чётко выраженные и важные функции - сбор информации и влияние на поведение.nВ нашем мире вы получаете то, о чем просите - вы просто должны правильно просить. Поэтому заявите о своем праве просить то, что вы считаете нужным.nПредположения ослепляет, гипотезы направляютnОдна из причин того, что действительно умные люди часто испытывают проблемы в переговорах, заключается в том, что они на столько умный, что думают будто здесь уже нечего искать.nЧем больше человек принижает свою роль, тем более важной она может оказаться.До тех пор, пока вы не выяснили с чем имеете дело, вы не знаете с чем имеете дело.nУметь выслушивать человека, действительно непростая задача.nНачиная переговоры большинство людей на столько заняты собственными аргументами, которые поддерживают их позицию, что не способны внимательно слушать.Людей, которые воспринимают переговоры как битву аргументов, побеждает их собственный внутренний голос. Когда они не говорят, то думают о своих аргумента, а когда они говорят, то выдвигают свои аргументы.nЧтобы заглушить свой внутренний голос, нужно сосредоточиться на другом человеке и на том, что он хочет вам сказать.nВаша цель заключается в том, чтобы определить, что действительно необходимо вашему противнику и дать ему почувствовать себя в безопасности, чтобы говорить и говорить, что он хочет. Именно это поможет узнать его поднаготную.nЕсли мы действуем слишком быстро, люди могут почувствовать, будто их не слышат, и мы рискуем подорвать доверие и понимание, которое выстраивали до этого.nКогда вы затягивает процесс переговоров, вы снижаете его напряжённость.nКогда люди настроены позитивно, они думают быстрее и с большей вероятностью готовы сотрудничать и решать проблемы.Зеркальное отражениеnПовторяя то, что сказал человек вы запускаете инстинкт зеркального отражения и ваш противник неизбежно конкретизирует то, что сказал поддерживая процесс установления связи.nПравота не является ключом к успешным переговорам - нужна правильная установ...