Читайте отзывы о Бессознательный брендинг. Использование ...

«Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии» Дуглас Ван Прает

Сразу очень понравилось, что автор незамедлительно проясняет свою позицию и говорит о том, что на самом деле, когда происходит опрос потребителей почему они что-то приобрели, они дают логические ответы, но они могут не совпадать с настоящими, тайными, истинными желаниями и мотивациями.

В основе своей люди выбирают бренды, утверждает автор, в связи с глубинными, подсознательными, неосознаваемыми желаниями.

Т.е. бренд несет в себе определенный посыл и создает группу относящихся - любители айфонов претендуют на исключительность и уникальность (согласна), любители харлей-дэвидсон на свободу и самостоятельность, и т.д.

Но если вы спросите их почему, например, они выбрали айфон, они начнут перечислять - дизайн, защита ОС и т.д., что будет важно, но далеко от истинных целей и мотивов и при проведения маркетинговых технических исследований будет являться попаданием пальцем в небо.

Именно поэтому на бессознательные вещи следует обращать внимание. Попав в струю - например с теми же айфонами, сам бренд будет работать еще много лет и десятилетий, требуя минимальных маркетинговых вливаний.

И наоборот - технические приемы - рекламные и т.д., которые не задействуют эмоции, глубинные желания и стремления людей, не выстраивают положительную связь в отношении своего бренда, терпят неудачу вне зависимости от денежных затрат.

Никому не интересны банальные перечисления преимуществ продукта, это все равно, что прочитать 100 статей на Фейсбук, закрыть его и не вспомнить затем ни одной. Но та, которая зацепит, которая сможет достучаться до...